פינת ההמלצה – סטארט אפ חברתי למען בעלי מוגבלויות

הרשו לי להתחיל בכך שאספר שלדעתי אנשים העוזרים לחפש עבודה הם כמעט כמו אנשים שעוזרים לחפש אהבה, ואם לשדכנים יש תוכנית תגמולים ברורה (3 זוגות = מקום בגן עדן) אז לדעתי לגמרי הגיעה זמן שנעשה את אותה התוכנית עם מגייסים.

חבר יקר ואיש מבריק רון עוזרי, מנהל חברה מצליחה בתחום הגיוס, לחברה רעיון מהפכני ונהדר כלעצמו ששם את המועמד להיות הלקוח ובכך נותן לו את הכוח ששום מקום אחר לא נותן, גם אני לקוחה מאוד מאוד מאושרת ומרוצה של רון.

ההמלצה היא אודות הפרויקט החברתי החדש של החברה שאני רוצה לחלוק איתכם והפרויקט הזה הינו הסיבה לכך שאני כל אוהבת את מה שאני עושה! כי רק בעידן שלנו ניתן לעשות דברים מדהימים עם טכנולוגיה, כמובן שעדיין צריכים את המרכיב הסודי (אנשים מבריקים).

הפרויקט Social Start-up עוזר לבעלי מגבלויות למצואעבודה, בצורה מכובדת ושיוונית לכל דבר, כחלק מפרויקט שיספק מקומות עבודה לאנשים המוכשרים שלא יכולים להשתלב במסגרת אחרת.

אני מזמינה אתכם להתרשם מהפרויקט ולתרום במידה ואתם יכולים!

שיהיה לכם שבוע אנרגטי וטכנולוגי 🙂

באהבה ~

להצליח עם ספקים

כל אחד שעובד עם ספקים יודע – זו היא מערכת יחסים מורכבת לא פחות מזו שיש לכם בבית.
מידת ההצלחה שלכם עם הספקים משפיעה על אפיקים נוספים בשגרת היום שלכם, כגון הצלחת הפרויקט, מידת שביעות רצון מכם על ידי הנהלה וכן..זה יכול להשפיעה מאוד על המערכת יחסים בבית.

כמו באגדות (וחיים אמיתיים) הדרך אל הזיווג המושלם הינה ארוכה ומפוטלת, בדרך תפגשו כמה אנשים שיראו לכם בהתחלה כמו הנסיך אבל בעצם יהיו המכשף הרע.

בחודשים אחרונים הייתי עסוקה במציאת ספקים חדשים, ייעול מערכת יחסים עם ספקים קיימים והרבה מחשבות על משמעות העבודה איתם.כמו בכל תחום אחר בחיים, הדרך לעמק השווה מתחילה בהבנה מלאה של הצד השני.
הפוסט הזה נכתב כ"מורשת קרב" עבורי ועבורכם

חיסכון במחיר בתמורה לעבודה
הדרך לחיסכון בעלויות הספקים הינה עבודת שטח ייסודית ומאומצת שלכם בבית. כל ספק שיקבל חומרים מסודרים, הגדרות מלאות ויראה לקוח שיודע מה הוא רוצה – יוריד את מחיר העלות כי הסיכוי לחריגה מהתחולה המקורית קטן והוא כספק מרגיש הרבה יותר בטוח

הבנת השירות
גיוס ספק לעבודה שאתם לא מבינים לא פותרת אתכם מהצורך להבין את סוג העבודה ושירות, ככל שתדעו יותר על השירות ועבודה כך תוכלו לשלוט בצורה טובה יותר בעבודה שתתבצע, ספק שרואה לקוח מבין בצד השני לא ינסה להגדיל את התחולה של הפרויקט עם פריטים לא הכרחיים ויבצע עבודה מקצועית הרבה יותר

לשים גבולות
הזמן שלכם חשוב באותה מידה כמו הזמן של הספק, חשוב להבין ולזכור את הכלל. אתם לא צריכים לעשות את העבודה שלו, והוא לא צריך לעשות עבודה שלכם.אם מפתחים לא מקבלים אפיון מסודר – הם יעשו עבודה פחות מקצועית, אבל אתם מצד שני לא יכולים להפוך למחלקת בדיקות ובקרה שלהם.

קצב
לכל ארגון קצב עבודה משלו, שמושפע מלחצים פנימיים וחיצוניים. אחד הגורמים להצלחה שלכם עם ספק הינה התאמה לקצב – בדיוק כמו בריקוד. חשוב לבדוק ולסכם את שעות העבודה ואת קצב העבודה. לדוגמא:אני רגילה לעבוד בקצב מאוד מהיר וגם בשעות לא שיגרתיות ביום, מרבית הספקים לאו דווקא מרוצים מזה – אם לא מזהירים אותם מראש

מקווה שעזרתי, אתם מוזמנים להגיב ולשתף

איך להצליח בארגון ולשמור על עובדים טובים

הערה קטנה לפני שתתחילו לקרוא – אני לא מנהלת משאבי אנוש 🙂 אני מנהלת פרויקטים שאיבדה כמה עובדים יקרים בגלל טעויות נפוצות.

הפוסט הזה על תופעה מאוד שכיחה באנף שלנו נדידה של עובדים.
כולנו החלפנו מקומות עבודה או איבדנו עובדים יקרי ערך בארגון מסיבה אחת בלבד – חוסר תקשורת בין עובד למנהל.
במקרים רבים עובד מחליט לשנות את מקום העבודה שלו מסיבות שונות מכסף ותנאי העסקה.
הנה כמה דוגמאות:
1.לנוסע במרצדס למכולת – לתת לעובד המוכשר במשהו אחד להתעסק במשימות שלא עונות על הכשרה שלו.
לדוגמא – מתכנתת מאוד מוכשרת שיצא לי לעבוד איתה שוקלת להחליף עבודה בארגון מצוין רק בגלל שבזמן אחרון היא מטפלת בתמיכת לקוחות.זהו הוא תחום שלא מעניין אותה והיא לא רוצה להתעסק בו.
2.ראש לשועלים או זנב לאריות – כאשר יכולות של העובד עונים בהרבה על יכולות הנדרשות לתפקיד.לא פעם ראיתי מקרים בהם בגלל אילוצי לוחות זמנים וכוח אדם.עובד מסויים נאלץ לבצע תפקיד שלא מאתגר אותו ולא דורש ממנו את מירב במשאבים שלו.
לדוגמא – מעצבת מאוד מוכשרת שנאלצת לבצע ב90% מזמנה משימות של עריכה וחיתוך.

במקרים אלו ומקרים דומים כל מה שצריך לפעמים הוא שיחה כנה בין עובד למנהל שלו. לצערנו במקרים רבים היוזמה הזו צריכה להגיע מעובד שצריך לפנות למנהל שלו ופשוט להגיד "אני לא מאושר בתפקיד שאני מבצע כרגע".אך במקרים רבים העובד לא רוצה ליזום את השיחה והמנהל לא רגיש לעובדה.
הרי ידוע שכאשר עובד מבצע משימות שהוא לא אוהב הארגון הוא זה שיפגע.

יצא לי לנהל את השיחה הזו כמה פעמים גם בכובע של עובד וגם בכובע של מנהל – אני יכולה להעיד כי רק דברים טובים ונהדרים יצאו משיחות אלו. בכל מקרה אני מעדיפה לעשות את השיחה מאשר לחפש מקום עבודה אחר במקום לתת את הצ'אנס האמיתי, וכמובן שבתור מנהלת אני מעדיפה לעשות את השיחה הזו עם העובד ולא לשמוע על כך שהוא עוזב.

אני כותבת את הפוסט הזה מסיבה פשוטה – למרות שאין פה משהו חדש שאנשים לא יודעים , אני ממשיכה לראות מקרים מסוג זה בין חברי ובין עמיתי לעבודה.

אם זה יעזור לשמור עובד אחד במשרה שלו – הפוס הזה עשה את העבודה 🙂

Web Marketing: Converting Traffic to Sales

בשבוע שעבר התקיים המפגש המעניין הזה .

ולמרות שאני בדרך כלל מאוד סקפטית בנוגע ליעילות מפגשים מסוג זה, היו שם ללא ספק כמה נקודות מעניינות .

חלק ראשון –

Effective Web-Marketing for International Audiences
Tlalit Prescher, VP Marketing, Cal International

אולם הרצאות מלא עד 0 מקום באנשי תעשיית האינטרנט הקשיב בנימוס לפתיחה מאוד באנאלית של מרצה..

אכן מדיית אינטרנט היא היעילה והמדידה ביותר בין ערוצי התקשורת הקיימים כעת. מאוד חשוב לפנות לקהל יעד בשפה הייעודית שלו ובסלנג המקומי.. את "מבזק החדשות" הזה הקהל הקשיב בנימוס רב.

אחרי שהתחילו להסביר לנו את ההבדלים בין עמודי בית אקטיבים ופסיביים ושוב התחילו להדגיש לנו כמה חשוב לדבר באותה שפה המקומית.. במקום לגלות לנו את הסודות של שיווק בינלאומי החל הקהל להראות חוסר סבלנות קל.

כמה נקודות

• מסר – אל תדרגמו משפה לשפה , תחשבו על השלכות תרבויות ודקויות של שפה.
• Look and Feel– תחקרו את האתרים המתחרים המקומיים ותתאימו את האתר למגמה מקומית.
• התנהגות הצרכן – האם הצרכנים המקומיים הם אקטיבים או פסיביים? מה הם הרגלי צריכה בענף הזה? ובענפים אחרים דומים?
• מעמד הלקוח – הגדירו ותדעו את הסטאטוס שלו, טוב לאו דוקא קשור לשיווק בינלאומי, נכון לכולם.

חלק שני

Do your visitors do what you want them to?

Debbie-Cohen Abravanel, Web Research & Production Director, Aladdin

טוב בנימה אישית לגמרי – הבחורה פשוט מקסימה , כבשה את הקהל , נתנה עצות אמיתיות וחשובות.

נקודות עיקריות

• תגדירו מה היא הפעולה שאתם רוצים שהגולש יעשה – לא טריוואלי בכלל.(תחשבו על הפעולה האחת ויחידה שאתם רוצים שהגולש יעשה בעמוד נחיתה – ותדרשו פעולה אחת בלבד!)
• תחברו בין מילות מפתח לחיפוש לבין עמוד הנחיתה
• לייצר כמה פרסומות שונות המחוברים לעמודי נחיתה שונים ולבדוק את התוצאות.
• לאחר שיש לכם פרסומת אחת ועמוד נחיתה אחד מוצלחים – תשחקו איתם ותנסו לשנות אותם טיפה
• תשחקו עם אייקונים ותמונות
• שימו טקסט על הכפתורי הפעולה – תשחקו איתם ותבדקו את הביצועים.
• ניוזלטר – לפני ההפצה הגדולה – תשלחו את המייל לעצמכם ותענו בכנות – האם הייתם פותחים את זה ? מעמוד ניוזלטר – תוסיפו קישורים לעמודי נחיתה שונים – גרמת לו לפתוח את המייל – תנצלו את הבמה שיש לכם!
• עמוד תודה – תהיו מנומסים 🙂 וברצינות תנו לגולש תחושה של closer .

הכי חשוב – אל תפסיקו לבדוק ולחקור .

החלק השלישי

Total SEO: Harnessing Your Web Activity to Increase Organic Search Traffic
Branko Rihtman, Senioe SEO Analyst, Tens Technology

בחור מבריק ,שהצליח להעיר קהל עייף סובל מחום, הציג לנו עובדות חשובות ומעניינות על גוגל ותעשיה.

כמה נקודות

• קידום אורגני על ידי מומחה הוא לא שירות חד פעמי אלא מערכת יחסים – לא שזה חדש אבל טוב להזכיר.
• תתחילו בהתחלה – פיתוח אתר – תעשו את זה עם מחשבה על גוגל
• לינקים לעמודים פנימיים באתר צריכים להיות קצרים ובעלי משמעות רלוונטית, רצוי ביותר הכוללים מילות חיפוש.
• אל תשכפלו תוכן בעמודים נוספים – גוגל לא מרשה את זה.
• אל תשמידו דפים ישנים – היה לכם עמוד עם תוכן ? התוכן לא רלוונטי ? – תעלימו אותו ואל תשמידו תעשו הפניה ממנו לעמוד הבית או עמוד רלוונטי חדש באתר.
• Dynamic site map – עוזר לגוגל לעקוב אחרי האתר שלכם ולאנדקס עמודים חדשים.
• דומיין – לא ממש קריטי אם שם של הדומיין הוא לא בדיוק מילת מפתח העיקרית שלכם , אבל מאוד קריטי שהסיומת (.com / .co.il / .uk) יהיו מותאמים למדינה , גם השרת.
• אתר גדול עם נישות קטנות – תעשו אתר אחד גדול ותקדמו אותו ,אל תחשבו שיהיה לכם יותר קל לקדם אתרים קטנים.
• תחשבו את user value – ורק לאחר מכן תפנו לחברת קידום אתרים ומומחי ניהול מדיה כי רק כך תוכלו לדעת מה הוא התקציב שלכם.

החלק הרביעי

The new Babylon.com

Alon Carmeli, CEO, Babylon

למנכ"ל החדש והכריזמתי מאוד היה אתגר לא קטן , לאחר הפסקה בה הייתה הזדמנות לכל הנוכחים לנהל שיחות חולין פרספקטיביות עם שותפים מעניינים או לחלופין להראת נוכחות פרספקטיבית למתחרים, הקהל לא היה בשיא הריכוז. ההצלחה הייתה בצידו של אלון ותוך כמה דקות היינו שבועיים של המרצה .

המסר הגדול ביותר שאני הפקתי מהרצאה הזו – צריך לפתוח את העיניים ואת הראש בשביל לראות מידע קריטי וחשוב אשר נמצא בדיוק מתחת לאף שלנו.

להלן כמה דוגמאות –

· כ- 20% מגולשי האתר הם משתמשי MAC – אשר מבלים זמן רב באתר אך לא יודעים שהתוכנה לא יכולה לעבודה עבור מערכת הפעלה שלהם!.

· עניין רב מאוד של מדינת סין – לא יכול לתרום להכנסות החברה – כי אמצעי תשלום שלהם לא נסלקים על ידי המערכת.

לאחר שנפתור את כל הבעיות שנמצא .. בואו נחשוב מה נעשה עם זה

איך להרוויח כסף מטראפיק ? דוגמא פשוטה – חיפוש בגוגל בעזרת Babylon . לא נאמר לנו מה הרווח כתוצאה השיתוף הפעולה הזה… אך ניתן לדמיון לפרוח.

החלק החמישי

Website Optimization
Avi Kedmi, Co-Founder & CTO, Amadesa

מטרת הרצאה הזו הייתה להראות לנוכחים שגם לאחר שניישם את כל ההמלצות החכמות שקיבלנו עד עכשיו , יש אחרי זה עוד ועוד ועוד עבודה רבה.

המרצה הוא בעל החברה שהציג לנו בפרטי פרטים את היתרונות של התוכנה בעזרתה ניתן לעשות את כל הניסויים שלנו בקלות רבה ללא סיוטים מול גורמי פיתוח.

הרצאה זו הייתה במקום מבחינתי , לאורך כל ההרצאות ששיבחו את שיטת הsplit testing , חשבתי לעצמי עד כמה חיי כמנהלת פרוייקט באינטרנט היו פשטים יותר אם הייתי יכולה לבחון את האפשרויות הרבות עליהם דיברנו בשלב האפיון , נזכרתי בכל הרעיונות שמתו להם על רצפת חדר ישיבות ולא יצאו לאור.

אך במקביל המחשבה על השקעת פיתוח ותכנות פיתוח היא זו שהפחידה אותי , הרי כמה וכמה פעמים פגשתי את המצב בו הלקוח רוצה לשנות משהו קטן כמו תפריט ראשי… הרי זה שינוי עיצובי קטן לשנות מתפריט אנכי לאופקי J ואם היה לי רק שקל אחד על כל פעם שאמרתי לא ללקוח בגלל מגבלות טכנולוגיות הרי שהייתי יכולה לכתוב כרגע ספר על חיי באיים הקריבים ולא את הפוסט הזה.

מוצר החברה מציע טכנולוגייה בה ישנה אפשרות לבחון עמודי נחיתה שונים ללא השקעה בפיתוח – נשמע לא אמין ? אכן זו עובדה J

לסיכום

היה באמת מעניין ומועיל ,

תקווה לפעם הבאה –

הקטנונית – אולם מרווח יותר וממוזג

המקצועית – ללא הרצאות פתיחה בסגנון מה זה אינטרנט .